2017年4月15日，著名財經作家，百校聯盟首席專家，中國商業(yè)路演權威專家導師付守永，為浙江大學金融創(chuàng)新總裁班的學員們，帶來了《路演大師》這一極具可操作性的專業(yè)課程。

人物名片 

付守永

百校聯盟首席專家
中國商業(yè)路演權威專家導師
北京路演時代投資管理有限公司董事長
易一天使投資合伙人
企巢新三板學院特聘導師
與專家團隊共同輔導并成功上市企業(yè)15家
親自為100多家企業(yè)設計路演體系
亞洲工匠精神研究院院長
北大、清華等高?？妥淌?BR>著名財經作家
《路演大師》《工匠精神》暢銷書作者
路演經濟研究院院長
山東國投戰(zhàn)略顧問
中國工匠精神傳播第一人
中國工匠精神走進職業(yè)院校公益行發(fā)起人
被業(yè)界譽為“用生命演講的人”

小編為您整理好的實用干貨也新鮮來襲！

全球頂級的商業(yè)思維——資本思維

什么是資本思維？

“資本思維=值錢”即把不賺錢的企業(yè)變成賺錢的企業(yè)，把賺錢的企業(yè)變成值錢的企業(yè)。

為什么企業(yè)需要資本思維？

聽得認真，記得仔細~

認真聽課的女人最優(yōu)雅~

年輕是資本，學習我是認真的~

1、當今時代企業(yè)發(fā)展的關鍵詞：工匠精神、互聯網工具、資本。
2、政府倡導消費升級，供給側改革勢在必行：在高端產品與高端服務的缺失的情況下更應該站在消費者的角度來思考，

提供更高品質的產品，更加人性化的服務。
3、價值決定價格，消費者決定產品的價值。企業(yè)應當從廠家思維轉變?yōu)橄M者思維。
4、企業(yè)最大的問題是老板，老板是企業(yè)的天花板。老板思維層次決定企業(yè)發(fā)展水平。

什么讓企業(yè)越來越值錢？

1、用戶：用戶是終端產品的直接使用者
2、商業(yè)模式：商業(yè)模式要解決收入源和成本轉移的問題。
a.誰是你的用戶；
b.產品的價值是什么；
c.品牌的打造；
d.項目本身是否存在潛在的政策風險 
3、團隊：人將變得很值錢
4、產品：未來所有公司的渠道都將趨于直銷化
5、領袖型創(chuàng)業(yè)者：領袖的終極體現就是你的路演能力

現在企業(yè)老板面臨的威脅？

1、有項目無資金
2、有資金無項目
3、有項目有資金無團隊
面臨威脅，改變是唯一出路。
改變從培養(yǎng)資本思維、成為路演大師做起！

全球頂級的商業(yè)能力——路演能力

什么是真正的路演？

真正的路演是有邏輯的價值體驗！邏輯就是順序，順序就是事實！
路演就是在告訴別人你做這件事的順序：你首先要讓投資人看到你是個可以成事的人，然后才是商業(yè)模式。

1、沒有不會路演的人，只有不愿學習的人，人人都有成為路演大師的潛質。

2、巨額財富不是工廠加工出來的，而是路演出來的。

3、真正決定顧客掏錢的不僅產品真的好，而是讓顧客相信這個產品好，路演就是讓人相信的過程。

4、真正的高手不再用“資本”賺錢，而是用“智本”賺錢。路演就是最高水平的“智本”表現。

5、在資本市場里不是有多少錢做多少事，而是想做多大的事去規(guī)劃需要多少錢，融資路演永遠是老板的核心長期工作。

6、路演就是要讓你擁有一種“超能力”，從而把觀望者變成顧客，把顧客變成忠實的粉絲。

7、通過路演讓你的項目脫穎而出，成為受資本市場追捧的對象，讓你的競爭對手顯得相當多余。只有路演才能給人與眾

不同的價值體驗。

8、你要不斷的問自己一個問題：“我真正銷售的究竟是什么？”產品的本身不能改變顧客，要向他們展示這個產品如何

能夠讓生活變得更加美好！

9、頂級的路演大師都具備從專業(yè)或日常的產品中制造出某種意義事物的能力！

10、千萬不要讓你偉大的創(chuàng)意僅僅因為不專業(yè)的路演而死去。

11、如果你不能有效的進行路演，你的顧客不會在乎，不會明白也不會對你的產品產生絲毫的興趣，那么你的產品將永

無出頭之日。

12、當你內心沒有恐懼的時候，你就會天下無敵；當你隨時可以路演的時候，你就會路演天下。

8分鐘路演演什么？

8分鐘路演的核心：
提出問題+給出解決方案=經典路演
好的路演要圍繞4個問題來進行：
1、我是做什么的；
2、我解決了什么問題；
3、我如何做的與眾不同；
4、這和你有什么關系。

路演的重心是什么？

路演的重心就是聽眾，用正確的方式向你的聽眾表述信息。

項目路演的“天龍八步”

第一步：建立信任，讓投資人相信你。
第二步：呈現項目價值
文化理念：愿景、使命、價值觀
商業(yè)模式：誰是你的用戶、產品、價值
核心團隊：責、權、利
第三步：我們如何做出與眾不同
痛點+辦法=特色價值
第四步：我們已經做了什么？
用數據和圖片展示已達成的結果和真相
目的：抵消投資人的顧慮
第五步：誰來為我們做見證？
背書，越有公信力越能吸引別人相信你的項目，把見證人請到現場或是用現場視頻連線的方式
第六步：我們到底是一群怎樣的人？
清晰的價值主張堅定投資人的信心
第七部：描繪藍圖，未來我們要做到什么樣子？
把夢想變成愿景，把想法變成路徑
第八步：項目與投資人有什么養(yǎng)的關系
 用事實數據與嚴謹的商業(yè)邏輯告訴投資人這個項目給予他們的絕對安全、良好體驗與豐厚回報。

全球頂級的商業(yè)精神——工匠精神

什么是工匠精神？

【工匠精神】就是把產品做到極致的精神。

我們?yōu)槭裁葱枰そ尘瘢?/P>

截止2012年，壽命超過200年的企業(yè)，日本有3146家，為全球最多，德國有837家，荷蘭有222家，法國有196家。為什么

這些長壽的企業(yè)扎堆出現在這些國家，是一種偶然嗎？他們長壽的秘訣是什么呢？我們研究了他們都在傳承著一種精神

————工匠精神！

所謂“工匠精神”其核心是：不僅僅是把工作當作賺錢的工具，而是樹立一種對工作執(zhí)著、對所做的事情和生產的產品

精益求精、精雕細琢的精神。在眾多的日本企業(yè)中，“工匠精神”在企業(yè)領導人與員工之間形成了一種文化與思想上的

共同價值觀，并由此培育出企業(yè)的內生動力。

在這個“商人精神”橫行的年代。個人和企業(yè)都面臨巨大的生存挑戰(zhàn)。比如一些以山寨產品為主的企業(yè)，在外部環(huán)境好

的時候，企業(yè)可以生存，一但外部環(huán)境變的惡劣，企業(yè)很容易馬上倒閉。

企業(yè)的核心因素是人，而脫離了這種困境的途徑是培養(yǎng)企業(yè)的“工匠精神”。工匠不斷雕琢自己的產品，不斷改善自己

的工藝，他們在享受產品在手里升華的過程。其他企業(yè)熱衷于“圈錢——做死某款產品——出新品——圈錢”。而打造

“工匠精神”的企業(yè)卻在從另一方面滿足自己的精神需求，看著自己的產品在不斷改進、不斷完善，最終以一種符合自

己嚴格要求的形式存在。

每一位學員的認真聽講都是對我們CCE教學的肯定。

A同學評價
今天的課程很好，對于我的傳統(tǒng)行業(yè)轉型，很有幫助。

B同學評價
付老師的課程簡單、系統(tǒng)、實效、接地氣、易落地，非常好！

C同學評價
感謝付老師的分享，收獲良多！保持一顆永遠學習的心。

D同學評價
用“人氣”換“財氣”，確實如此。干貨太多，回去慢慢消化。

E同學評價
周末學習已經成為一種生活方式。學習到很多，很有含金量。

來源：浙江大學經濟學院高級培訓中心
作者：李婧（轉載請注明出處）