2017年3月11日，浙江大學(xué)CCE中心邀請了中國著名網(wǎng)絡(luò)營銷專家石建鵬老師，為浙大總裁班學(xué)員帶來《互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)營銷實施方案》的課程，幫助企業(yè)家學(xué)員了解網(wǎng)絡(luò)營銷游戲規(guī)則，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)營銷模式重構(gòu)，產(chǎn)品銷售流程再造，品牌營銷系統(tǒng)更新，帶領(lǐng)更多企業(yè)和個人共贏“互聯(lián)網(wǎng)+”時代。

石建鵬老師以其十多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的積累，運(yùn)用大量豐富詳實的案例，從產(chǎn)品營銷面臨的困境出發(fā)，以客戶需求為核心，給企業(yè)家學(xué)員以思維、模式、玩法上觸動，幫助學(xué)員企業(yè)打通線上和線下營銷，解決營銷不力的煩惱。

一、產(chǎn)品本身差異化不大，需要在營銷上尋找差異，學(xué)會講故事

什么是營銷節(jié)點？以海爾掛燙機(jī)為例。一提到海爾掛燙機(jī)，商家常會介紹它的幾大功能：殺菌器、儲水量大、穩(wěn)定性強(qiáng)等。這是產(chǎn)品的賣點?？晒庥匈u點還不夠，我們還需要在賣點的基礎(chǔ)上做傳播的引流。就像只說海爾掛燙機(jī)殺菌強(qiáng)，但殺菌這種事情看不見、摸不著，用戶沒有感覺。所以，需要把賣點轉(zhuǎn)化成營銷的節(jié)點，而營銷節(jié)點實際上就是一個以產(chǎn)品賣點為基礎(chǔ)的故事。

就拿海爾掛燙機(jī)殺菌強(qiáng)這個賣點來說，我們可以專門用一個故事來表現(xiàn)。先來看標(biāo)題——孩子身上的紅點是因為細(xì)菌超標(biāo)造成的。低齡兒童身上會出現(xiàn)紅點，由于有的時候不了解具體原因，家長常常憂心不已。這樣的一個標(biāo)題會讓不少家長想要點進(jìn)去看個究竟。

然后看內(nèi)容。一個幼兒園的30個小朋友，其中25個身上都有紅點，只有5個沒有。這是什么原因呢？經(jīng)過多方調(diào)研、取樣、分析之后發(fā)現(xiàn)，這30個小朋友的家庭環(huán)境相差不大，上學(xué)的環(huán)境、周邊設(shè)施的衛(wèi)生也沒有什么不同。經(jīng)過一一對比，5個身上沒有紅點的小朋友和25個身上有紅點的小朋友唯一的不同，是那5個小朋友的家里面都使用了海爾掛燙機(jī)。

原來是掛燙機(jī)不一樣！當(dāng)急躁的家長們發(fā)現(xiàn)這一點的時候，就會有一種豁然開朗的感覺。比起別人告知，人們往往更喜歡自己去發(fā)現(xiàn)答案。所以，我們作為營銷人員要學(xué)會抓住用戶的這一本性。這雖然是一個故事，卻是一個很出色的營銷節(jié)點。再進(jìn)一步分析，那5個小朋友身上沒有紅點就是因為海爾掛燙機(jī)具有超強(qiáng)的殺菌功能。實際上，從這個故事反饋過來的道理就是海爾掛燙機(jī)的殺菌功能。

能把故事講好，是產(chǎn)品生效益的前提。我們要學(xué)會把簡單道理用故事去呈現(xiàn)。只有這樣，對方聽起來才會有識別感，才會記住，產(chǎn)品才具有傳播力。

文交協(xié)的成立也給南京文交所注入新活力！作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，南京文交所政策法規(guī)做后盾，公平公正公開為原則，無疑是實力和權(quán)威性的體現(xiàn)，承擔(dān)行業(yè)先鋒責(zé)任義不容辭！南京文交所依托全國文化資源，集文化產(chǎn)權(quán)交易、文化投融資服務(wù)、文化企業(yè)孵化、文化產(chǎn)業(yè)信息發(fā)布為一體的專業(yè)化綜合性服務(wù)平臺。在品牌號召力、日交易量、網(wǎng)絡(luò)訪問量、市場影響力、行業(yè)知名度、產(chǎn)品創(chuàng)新能力均遙遙領(lǐng)先。 總裁周軍認(rèn)為，“金融對接文化，資本助推產(chǎn)業(yè)”的核心任務(wù)和“兩度兩量”的基本要素是關(guān)鍵，南京文交所采用的商業(yè)模式是極具創(chuàng)新性的，用一個公式來表示，就是“互聯(lián)網(wǎng)+文化+科技+金融”。具體表現(xiàn)為：對一切有投資價值的文化企業(yè)、文化產(chǎn)品、文化資源，設(shè)計成投資者需要的產(chǎn)品在南京文交所一級市場掛牌和二級市場交易；利用科技手段開發(fā)的交易平臺通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使文化產(chǎn)品和金融資本直接對接的創(chuàng)新交易業(yè)務(wù)，推動文化實體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。