2016年3月5日，融金匯創(chuàng)始人周驪曉，為浙江大學(xué)—金融創(chuàng)新總裁高級(jí)研修班的學(xué)員們帶來《商業(yè)模式》的課程。

整個(gè)課程為期2天，共由四個(gè)部分組成，分別是：什么是商業(yè)模式、設(shè)計(jì)商業(yè)模式必備知識(shí)、商業(yè)模式設(shè)計(jì)與謀劃、商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)方式。

簡(jiǎn)而言之，商業(yè)模式就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，企業(yè)定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式、關(guān)鍵資源能力都是商業(yè)模式的要素。一旦用“商業(yè)模式”的思維來看待生意，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己越來越難以歸納在一個(gè)“行業(yè)”之中，甚至擺脫公司、企業(yè)這些形式的束縛。你所需要構(gòu)建的就是一個(gè)利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。優(yōu)秀的商業(yè)模式和商業(yè)邏輯可以舉重若輕、化重為輕，在贏得顧客、吸引投資者和利潤(rùn)創(chuàng)造等方面形成良性循環(huán)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)達(dá)到事半功倍的效果，即使業(yè)內(nèi)高手如林，也可以后來居上。

周老師用最直白的話告訴大家：商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢？簡(jiǎn)言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網(wǎng)絡(luò)公司通過點(diǎn)擊率來賺錢；通信公司通過收話費(fèi)賺錢；超市通過平臺(tái)和倉(cāng)儲(chǔ)來賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業(yè)模式存在。

一個(gè)好的商業(yè)模式要符合五個(gè)標(biāo)準(zhǔn):定位準(zhǔn)、市場(chǎng)大、擴(kuò)展快、壁壘高、風(fēng)險(xiǎn)低。

商業(yè)模式是一個(gè)比較新的名詞。盡管它第一次出現(xiàn)在50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播。今天，雖然這一名詞出現(xiàn)的頻度極高，關(guān)于它的定義仍然沒有一個(gè)權(quán)威的版本。目前相對(duì)比較貼切的說法是：商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（Relationship Capital）等借以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

周老師用豐富的圖文資料向大家展示了資本經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的區(qū)別、未來中國(guó)工農(nóng)商業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，以及企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃三個(gè)層面，站在專業(yè)化的角度，應(yīng)用案例分析的方法，通過數(shù)據(jù)對(duì)比，詳細(xì)闡述了資源整合的概念、方法及其在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的應(yīng)用。

“單打獨(dú)斗的時(shí)代已一去不復(fù)返，唯有調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、整合各方資源、抱團(tuán)取暖，才能贏得市場(chǎng)先機(jī)?！?/span>

現(xiàn)代商業(yè)較之以前有很大的不同，通過互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的介入，現(xiàn)代企業(yè)更需要多維化的經(jīng)營(yíng)思路和多元化的管理方法，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、城市綜合體和體驗(yàn)店，甚至需要對(duì)世界的＂再認(rèn)識(shí)＂，在思維上進(jìn)行顛覆式的突破與改變。思維競(jìng)爭(zhēng)，智慧交鋒，大整合、大驅(qū)動(dòng)，資源整合才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的王道！

商業(yè)模式已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資者嘴邊的一個(gè)名詞。幾乎每一個(gè)人都確信，有了一個(gè)好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。那么，到底什么是商業(yè)模式？它包含什么要素，又有哪些常見類型呢？

商業(yè)模式的八大要素：“客戶價(jià)值最大化”、“整合”、“高效率”、“系統(tǒng)”、“贏利”、“實(shí)現(xiàn)形式”、“核心競(jìng)爭(zhēng)力”、“整體解決”這八個(gè)關(guān)鍵詞也就構(gòu)成了成功商業(yè)模式的八個(gè)要素，缺一不可。其中：“整合”、“高效率”、“系統(tǒng)”是基礎(chǔ)或先決條件，“核心競(jìng)爭(zhēng)力”是手段，“客戶價(jià)值最大化”是主觀追求目標(biāo)，“持續(xù)贏利”是客觀結(jié)果。

商業(yè)模式是商業(yè)邏輯的表現(xiàn)形式。通過別家商業(yè)模式去感知企業(yè)家的商業(yè)邏輯是低效的，必須建立自身的商業(yè)邏輯再去衍生新的商業(yè)模式。正如看聶衛(wèi)平下棋看十年也超越不了他一樣。

企業(yè)家應(yīng)懂得資源不一定要唯我所有，但一定要學(xué)會(huì)唯我所用。學(xué)會(huì)在已有的產(chǎn)業(yè)鏈么上扭曲它，打碎它，重組它。充分利用互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)，中轉(zhuǎn)庫(kù)等工具干擾產(chǎn)業(yè)鏈，形成新的八爪魚。

商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)方式：資本運(yùn)營(yíng)

所謂資本運(yùn)營(yíng)是指以利潤(rùn)最大化和資本增值為目的，以價(jià)值管理為特征，將本企業(yè)的各類資本，不斷地與其它企業(yè)、部門的資本進(jìn)行流動(dòng)與重組，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)重組，以達(dá)到本企業(yè)自有資本不斷增加這一最終目的的運(yùn)作行為。 

資本運(yùn)營(yíng)的內(nèi)涵大致可以分為三個(gè)方面：一是資本的內(nèi)部積累；二是資本的橫向集中；三是資本的社會(huì)化控制。

企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在議價(jià)權(quán)、定價(jià)權(quán)、控制力、軟實(shí)力、巧實(shí)力層面；企業(yè)的未來是由做買賣向做交易轉(zhuǎn)移；商業(yè)模式與資本運(yùn)營(yíng)密不可分；商業(yè)模式通過企業(yè)上市可以價(jià)值更大化。

最后，資本運(yùn)營(yíng)是企業(yè)商業(yè)邏輯的具體運(yùn)用。商業(yè)模式，一致用物理學(xué)的方式告知，為什么這樣做是對(duì)的，為什么這樣做是錯(cuò)的。資本運(yùn)營(yíng)是商業(yè)邏輯的具體運(yùn)用，有完善、充分的理由，資本運(yùn)營(yíng)不是虛的，是一種智慧，是通過議價(jià)權(quán)、定價(jià)權(quán)、軟實(shí)力，巧實(shí)力獲得資本市場(chǎng)青睞來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。

學(xué)員們紛紛認(rèn)識(shí)到資本運(yùn)作是整合資源的法寶，也是企業(yè)發(fā)展壯大的捷徑和企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的利器，作為現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，更應(yīng)該確立資本運(yùn)營(yíng)的理念，通過資本運(yùn)營(yíng)來提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

周老師深入淺出的闡述，條理清楚，層層剖析，環(huán)環(huán)相扣，論證嚴(yán)密，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，用思維的邏輯力量吸引學(xué)員們的注意力，知識(shí)蛻變?yōu)樗季S，學(xué)習(xí)就是從分享中領(lǐng)悟。

在下課休息期間，學(xué)員們也不忘圍住周老師提問。周老師也是耐心的解答學(xué)員們提出各類問題。

周驪曉表示，浙江大學(xué)金融創(chuàng)新總裁高級(jí)研修班更像是一個(gè)資源聯(lián)合平臺(tái)，“企業(yè)家們可以一起學(xué)習(xí)、交流、整合。幫助企業(yè)家引進(jìn)資本、項(xiàng)目、人脈、科技等資源，為學(xué)員搭建一個(gè)抱團(tuán)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)事業(yè)跨越性飛躍的整合平臺(tái)?！?/span>