資本最青睞的是什么？資本最敏感的神經是什么？如何才能引起資本的注意，從而為企業(yè)發(fā)展注入強心劑？

    在金融變革與突破創(chuàng)新的時代，隨著全球信息的迅速傳遞，知名企業(yè)間的大規(guī)模國際并購越來越頻繁，巨額的資金融合越來越簡單，無時無刻都在透露著資本市場的變幻莫測。而在一望無際的金融大海中，中小企業(yè)如同一艘艘小帆，如何能夠在大海中尋找自己的方向，躲避洶涌的波濤，最終達到夢想的彼岸，才是我們最需要思考的難題。

    2015年5月10日下午，由浙江大學經濟學院和深圳前海智媒網(wǎng)絡科技有限公司主辦，浙江大學經濟學院高級培訓中心承辦的 “浙江大學——中小企業(yè)如何高效進入資本市場戰(zhàn)略論壇”，在浙江大學紫金港校區(qū)蒙偉明樓成功舉辦，讓中小企業(yè)順利走向資本之路，解決企業(yè)融資難的問題，實現(xiàn)企業(yè)價值增值。

    浙江大學經濟學院黨委書記、副院長張榮祥，浙江大學經濟學院副院長顧國達，浙江大學經濟學院高級培訓中心主任葉宏偉；前海智媒董事長余登魁，前海智媒董事喬軍超；深圳國泰君安證券、中信建投證券、光大銀行寧波支行、寧波東海銀行、工商銀行江西分行等創(chuàng)業(yè)基金投資公司，浙江大學總裁班企業(yè)家學員，前海金融投資專家學者，新聞媒體等嘉賓出席論壇。

    （浙江大學經濟學院黨委書記、副院長張榮祥致辭）

    （浙江大學經濟學院副院長顧國達致辭）

    （前海智媒董事長余登魁致辭）

    論壇以融資合作、創(chuàng)新交流、中國資本市場展望為目的，通過高端交流、凝聚共識、促進合作、開拓共贏，探討資本的智慧、資本的路演、資本的對接、資本的人脈、資本的成長，從而搭建一個智力、資本、人脈的融智、融資平臺。

    隨后，企業(yè)家智庫模式創(chuàng)始人、前海股權交易中心《智媒》戰(zhàn)略顧問、亞歐商學院院長、首席導師李軍老師，憑借淵博的知識，和豐富的實戰(zhàn)經驗，為現(xiàn)場企業(yè)家?guī)怼顿Y本市場的創(chuàng)新模式與優(yōu)化策略》主題演講。

    李軍老師指出中心企業(yè)未來生存的業(yè)態(tài)就是由資源型轉向資本型，由機會型轉向創(chuàng)客型，只有經過資本市場洗禮的企業(yè)，才是成熟的、有價值的、有未來的。

    他透析了資本最青睞的三個要素，強調了資本市場關注特質和亮點，探討了融資方式的創(chuàng)新，針對企業(yè)在步入資本之路中遇到的經營管理和融資上市難題，從資本運營、核心團隊、商業(yè)模式、股權激勵、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面進行了深入淺出、睿智幽默的分析，贏得了陣陣熱烈的掌聲，一次次將論壇氛圍推向高潮。

    以下與大家分享精彩內容：

    1、資本的時代，錢不是問題，讓錢保值、增值才是問題。有形資產不是問題，無形資產才真的是問題。

    2、融資者善言為能、投資者善問為能。善言就是想好了再說，圣人慎言。不要與笨蛋爭論，會讓人分不清誰是笨蛋。語言的表達方式比表達的內容本身更重要。寧愿沉默著讓別人以為你是傻瓜，也不要張嘴就證明你是傻瓜。

    3、我們允許有人不喜歡我，但是不允許資本不愛我。愛你不一定是你可愛，而是誰是愛的主流。

    4、資源就是一切可以利用的條件；資本就是一切可以增值的東西。

    5、資本的核心主題：將資產轉化為資本； 融資方式的創(chuàng)新；投資項目的選擇。

    6、資本的本質就是—— 馬太效應

    7、融資方式的創(chuàng)新：債權融資（固定資產、有價證券）；股權融資（股改、天使、PE、VC、上市等）；無形資產融資（品牌、專有技術、商業(yè)模式等）。

    8、資本市場關注特質和亮點。資本的眼光是——犀利的、獨特的、智慧的、理性的。

    9、進入資本市場的五條鐵律：心態(tài)正、定位準、產品硬、找對人、走對路。

    10、什么是新四板？

    新四板是相對于傳統(tǒng)的四板市場而言。有如下特點：

    （1）服務廣大中小企業(yè)（準入門檻低）：前海新四板掛牌企業(yè)只需要 符合3211的基礎條件，“十無模式”不需要股改（不用產生由此帶來的補稅、律師會計師成本）、無強制信息公示（在企業(yè)成長初期保留）、無行業(yè)限制、無企業(yè)組織形態(tài)限制；

這與傳統(tǒng)四板市場要求中小企業(yè)首先花費幾十萬做股份制改造不一樣。

    （2）服務多樣化，解決中小企業(yè)最需要的問題：前海新四板開發(fā)的投融寶、私募債、股權融資類產品，能夠為中小企業(yè)提供最直接的融資服務；傳統(tǒng)四板市場一般把重點放在股權交易上，而忽視中小企業(yè)急需的直接融資。

    （3）享有金融改革先行先試政策：前海新四板享受特區(qū)中的特區(qū)“前海深港合作區(qū)”以及“粵港澳自貿區(qū)”雙重政策優(yōu)勢。獨享金融改革“先行先試”政策。

    11、成功企業(yè)模型：（1）準確的戰(zhàn)略定位；（2）清晰的商業(yè)模式；（3）有競爭力的企業(yè)文化；（4）明白人、好人、能人構成；（5）賞罰分明的機制。

    12、創(chuàng)新商業(yè)模式：

    產品定位策略—聚焦核心點，找到本質、擺對位置；

    品牌營銷策略—不懂得迎合就拓展不了市場，不懂得引領就做不出高端品牌市場。

    定位—讓企業(yè)有了魂：知道自己是干什么的，知道什么是最關鍵、最重要的、最核心的，使企業(yè)有了根基，有了目標和方向。

    管控優(yōu)化策略—優(yōu)秀的企業(yè)家把企業(yè)握在手中。

    組織系統(tǒng)管控—設計群體的做事方式。

    授權系統(tǒng)管控—創(chuàng)新受監(jiān)督的個人負責制，掌權有道；

    流程系統(tǒng)控制—探索部門、崗位間工作合作方式；

    危機預警控制—生于憂患、死于安樂、未雨綢繆；

    創(chuàng)新商業(yè)模式是定位、生存、轉型的方法工具。

    13、企業(yè)家一定要記住這句話：

    成功是你的優(yōu)點、亮點、特質恰當和高水平發(fā)揮！

    而你最終的命運是由你的短板和缺陷而決定的！

    14、營銷策劃爆破點：定位要準確；買點要獨特；渠道要有效。

    15、合謀贏天下：人的困局，就是合謀的困局。非常之人做非常之事，事業(yè)的突破在于人的突破。

    16、人對了，世界就對了。企業(yè)最大的風險是：定錯戰(zhàn)略，用錯人！

    李軍表示，企業(yè)家和管理者有著不同的價值定位。管理者以任事為能，有著業(yè)務的專長取向；企業(yè)家以任人為能，知道誰是優(yōu)秀的市場總監(jiān)，誰是優(yōu)秀的人力資源總監(jiān)。古往今來，凡成大事者都是善用人才之人。

    管理者要以善言為能，包括擁有自己的思路方法、主見和良好的溝通表達能力，不能搶著說，有話不說或者閉著眼睛瞎說。企業(yè)家以善聽為能，要能從別人的表述中聽到他內心的真實感受，識別意見的真實價值。管理者以執(zhí)行為能，即要通過行動力、執(zhí)行力證明自己的價值；企業(yè)家以賞罰為能，就是能夠識別、尊重和關注人才。

    總而言之，一個優(yōu)秀的管理者要有樹榜樣、識別人才、嚴明三種能力。通過言行一致，以身作則來影響下級，做到“其身正不令而自行”；了解熟悉下級的特點、潛質，從性格、知識、能力等方面熟悉和掌握下級，發(fā)揚長處，規(guī)避短處，承擔起發(fā)現(xiàn)下級潛質和能力并加以培養(yǎng)的重任；同時嚴明也是企業(yè)家管理者重要的準則，要在是非面前有著十分明確的判斷和態(tài)度，堅持正確的方向和主張。

    在完成了前面兩個積累突破的過程后就進入立格。在這個時候，你已經成功建立了自己的價值和一套完整的體系。立格就是要保持純潔干凈的內心，不可傲慢和懈怠，通過提升自己、努力達到目標并不斷超越。一個優(yōu)秀的員工就是能站在上級的肩膀上實現(xiàn)自己目標的人。

來源：浙江大學經濟學院高級培訓中心

作者：蔡冬珍 李婧 報道/攝影