法國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家Jean Tirole因其對(duì)市場(chǎng)力量和監(jiān)管，以及壟斷的分析獲得2014年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。Tirole的理論增強(qiáng)了人們對(duì)定價(jià)的理解：提供免費(fèi)產(chǎn)品作誘餌，通過轉(zhuǎn)化機(jī)制，將一個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)而挖掘出盈利點(diǎn)。如夜總會(huì)允許女人免費(fèi)進(jìn)入，因?yàn)榕嗽蕉啵箍倳?huì)就能從男人那獲得更多利潤(rùn)。

根據(jù)諾貝爾獎(jiǎng)官網(wǎng)，Tirole的貢獻(xiàn)來自確定不對(duì)稱信息和監(jiān)管套利的成本。Tirole認(rèn)為，假定私人市場(chǎng)中只有完全競(jìng)爭(zhēng)和壟斷兩種形態(tài)是不對(duì)的。

傳統(tǒng)來說，競(jìng)爭(zhēng)法對(duì)壓低價(jià)格進(jìn)行了規(guī)范，因?yàn)閷r(jià)格設(shè)定在成本線下方是擠走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式之一。然而，不是每個(gè)市場(chǎng)都是這樣的；這種情況下，應(yīng)該質(zhì)疑對(duì)價(jià)格進(jìn)行限制的做法。

• 報(bào)紙行業(yè)。免費(fèi)送報(bào)紙可以獲得讀者，隨后能吸引新的廣告商，將生產(chǎn)發(fā)放報(bào)紙的成本覆蓋掉。

• 新媒體。新媒體給用戶提供免費(fèi)內(nèi)容，吸引足夠多關(guān)注，隨后可以獲得廣告收入。整體看，媒體行業(yè)幾近完全競(jìng)爭(zhēng)，這使得價(jià)格降至盈虧平衡點(diǎn)下方，廣告補(bǔ)貼成為利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)。搜索引擎、社交媒體也都類似。

• 銀行業(yè)服務(wù)。銀行給客戶免費(fèi)服務(wù)或積分，因?yàn)殡S后商家會(huì)支付銀行付出的這部分成本。

• 夜總會(huì)。夜總會(huì)允許女人免費(fèi)進(jìn)入，因?yàn)榕硕嗔酥螅箍倳?huì)可以從收入更高的男人那里獲取更多的利潤(rùn)。

Tirole的研究工作有助于理解雙方市場(chǎng)（two-sidedmarket）中的企業(yè)定價(jià)。雙方市場(chǎng)隨處可見，所提供的產(chǎn)品是誘餌，通過轉(zhuǎn)化機(jī)制，將一個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)市場(chǎng)上，進(jìn)而挖掘出價(jià)格潛力，而新市場(chǎng)是在原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上的。Tirole增強(qiáng)了人們對(duì)某些平臺(tái)的認(rèn)識(shí)，這些平臺(tái)包括兩方參與者，他們之間聯(lián)系緊密，比如上述報(bào)紙行業(yè)中，讀者和廣告各成一方。

英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》評(píng)論道，“如果你沒有為此付出，那么你是產(chǎn)品中的一部分（if you’re not paying for it, you are the product）”在這里非常適用。這種不對(duì)稱性只有在一方?jīng)]有意識(shí)到對(duì)另一方價(jià)值時(shí)，或是一方不愿意將其對(duì)另一方的價(jià)值“貨幣化”時(shí)，為中介平臺(tái)利用。