隨著，黨的十七大順利召開，“十七大”報(bào)告中提出高度重視“住房問題”： 國家將加大宏觀調(diào)控力度，出臺(tái)實(shí)施一系列房產(chǎn)新政。前段時(shí)間，央行持續(xù)提高利率水平，等于增加了開發(fā)商貸款成本，減少市場供應(yīng)量，業(yè)界盛傳加息將可能間接導(dǎo)致樓價(jià)上漲。圍繞房地產(chǎn)行業(yè)的一系列問題接踵而至，對(duì)房地產(chǎn)商來說，下一步該如何走，也是撲朔迷離。在房地產(chǎn)宏觀市場格局下，商人不會(huì)放棄賺錢的機(jī)會(huì)，但是企業(yè)做得好壞的關(guān)鍵，還是在于是否滿足顧客的需求，企業(yè)是否能在現(xiàn)有的模式中把握創(chuàng)新。

    10月20日，在桂花飄香的西溪校園里，浙大CCE中心特別迎來了北京華遠(yuǎn)集團(tuán)的總裁任志強(qiáng)先生和北京師范大學(xué)金融學(xué)的鐘偉教授兩位嘉賓。這天也特別迎來了浙江大學(xué)房地產(chǎn)總裁高級(jí)研修A183期的開班，很多經(jīng)營房地產(chǎn)企業(yè)的學(xué)員準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在教室里，還有來自山東的學(xué)員，特地從山東趕到了杭州，向房產(chǎn)界知名人士學(xué)習(xí)“取經(jīng)”。

    做房產(chǎn)最重要的是不要做“白開水”

    任志強(qiáng)先生主講的房地產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)課程，以課程內(nèi)容1/3的分量，告訴開發(fā)商“能干什么才知道想做什么”，關(guān)鍵是找準(zhǔn)自己的定位。他說，開發(fā)商的角色可以是企業(yè)家，風(fēng)險(xiǎn)管理者和團(tuán)隊(duì)建設(shè)者，對(duì)客戶而言可能就是分析師，創(chuàng)造者，推銷者，提供者；對(duì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)而言，是雇主，客戶，管理者；對(duì)資本市場而言，是推銷者，談判者，借方投資伙伴；但對(duì)公眾而言，就是規(guī)劃者，推銷者，談判者和提供者。“做房產(chǎn)最重要的是，不要做‘白開水’”，任先生給在座的學(xué)員忠告，他幽默地舉了個(gè)吃飯叫酒水的例子，如果選擇啤酒，服務(wù)員可能會(huì)問你要青島，還是燕京？如果選擇飲料，會(huì)問你要橙汁還是西瓜汁？惟獨(dú)當(dāng)你說要白開水的時(shí)候，不會(huì)問要哪種白開水。他說，開發(fā)商的產(chǎn)品要有自己的特色。任先生曾經(jīng)考察過了迪拜新城區(qū)規(guī)劃的例子。 在一片沙漠中引入海水，整個(gè)城區(qū)從飛機(jī)上看是一個(gè)圖騰的標(biāo)志，十分震撼，同時(shí)每一座房子又都成了海景房。在新城區(qū)里目前正在建設(shè)世界最高的大廈—迪拜塔以及迪拜樂園等，未來這里將是中東地區(qū)乃至世界最奢華的游覽商貿(mào)易勝地。講座中，在場學(xué)員無不被任先生帶來的一張張實(shí)例照片所震撼。任先生的課在上午就結(jié)束了，很多學(xué)員在課間休息時(shí)抓住時(shí)機(jī)，咨詢?nèi)蜗壬绾伍_發(fā)新的房產(chǎn)項(xiàng)目等問題，任先生對(duì)“浙大學(xué)生”的好學(xué)精神很是贊賞，除了為學(xué)員答疑之外，還給了很多學(xué)員非常有用的建議。

    房地產(chǎn)企業(yè)正在經(jīng)歷上市熱潮

鐘偉教授的講課風(fēng)格一如他的研究一樣嚴(yán)謹(jǐn)，他講授的房地產(chǎn)金融風(fēng)險(xiǎn)及多渠道融資分析，他通過數(shù)據(jù)分析06年宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的情況，對(duì)07/08年經(jīng)濟(jì)形勢進(jìn)行預(yù)測。鐘教授說， 房地產(chǎn)企業(yè)目前在經(jīng)歷上市熱潮， A股市場中房地產(chǎn)企業(yè)的市盈率接近百倍，市值超過萬億，融資計(jì)劃超過千億，這種高溢價(jià)顯示出，房地產(chǎn)企業(yè)在目前的時(shí)點(diǎn)上市幾乎是進(jìn)退自如的選擇。房地產(chǎn)企業(yè)的上市帶來的好處也是非常多的，他說，對(duì)于有地?zé)o錢的銀行來，上市是把囤地風(fēng)險(xiǎn)從自身轉(zhuǎn)向投資者的過程，也是套現(xiàn)和推進(jìn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張的過程；對(duì)于有錢無地的企業(yè)來說，上市是落袋為安的進(jìn)程，這些企業(yè)的實(shí)際價(jià)值和業(yè)務(wù)的連續(xù)性相當(dāng)?shù)?。?duì)于有錢有地的企業(yè)，上市融資加速了行業(yè)集中。鐘教授隨后介紹了很多種企業(yè)上市的實(shí)例以及上市方式的選擇。他建議說，企業(yè)上市可以選擇境內(nèi)，也可以選擇境外；可以選擇股改上市，或者買殼上市，或者BVI上市。上市應(yīng)當(dāng)考慮的是PA、PE的水平，考慮交易所持續(xù)監(jiān)管和雙重法律管轄的壓力；考慮融資規(guī)模等多種因素。而在目前各市場比較中，A股、H股市場可以使得房地產(chǎn)企業(yè)上市獲得高溢價(jià)。針對(duì)每種上市方法，鐘教授都舉例進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，對(duì)于切身密切相關(guān)的主題，學(xué)員們非常專注地聽講。課后采訪了一些學(xué)員，他們普遍對(duì)今天的課程表示滿意：能學(xué)到很實(shí)用的知識(shí)，而且是近距離得跟專家討論問題，很有針對(duì)性，今天收獲很大。

    在短短的幾個(gè)小時(shí)中，學(xué)員們學(xué)習(xí)到的或許是任先生，鐘教授通過幾年甚至十幾年時(shí)間學(xué)習(xí)總結(jié)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，通過課堂，他們把有用的信息傳遞給了學(xué)員，學(xué)員們在課程的學(xué)習(xí)中得到收獲，這才真正證明了學(xué)習(xí)的價(jià)值，另一方面也證明了浙大CCE中心作為權(quán)威培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的實(shí)力。浙大CCE中心真誠辦學(xué)8周年，努力為學(xué)員搭建學(xué)習(xí)知識(shí)、交流商機(jī)、溝通貿(mào)易的平臺(tái)，立志成為學(xué)員繼續(xù)教育的“好伙伴”，將會(huì)繼續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，為學(xué)員呈現(xiàn)更多的專業(yè)性講座。

浙大CCE中心  呂瑾