褚良才，1994年獲浙江大學(xué)文學(xué)博士學(xué)位,現(xiàn)為國際易文化研究會首席顧問、中國孫子兵法研究會常務(wù)理事、全國高校孫子兵法研究會會長、浙江大學(xué)軍事理論教研室主任。
　　6月2日，由中國孫子兵法研究會主辦、浙江大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院繼續(xù)教育中心承辦的“中國兵法謀略與經(jīng)濟運營高峰論壇”將在杭州舉行。在論壇召開之前，浙大經(jīng)濟學(xué)院MBA高級研修班請來褚良才教授，讓企業(yè)家學(xué)員們提前感受了“孫子兵法與企業(yè)管理”的精彩思想。

企業(yè)競爭最高境界：不戰(zhàn)而屈人之兵

　　企業(yè)參與競爭，都有一個以什么為指導(dǎo)思想的問題?！秾O子兵法》追求的最高境界是“不戰(zhàn)而屈人之兵”，孫子在《謀攻篇》里淋漓盡致地闡發(fā)了這個觀點。
　　孫子的觀點也可以運用到現(xiàn)代企業(yè)決策中，企業(yè)可以靠決策，達到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的目的。
　　決策是管理理性活動的基礎(chǔ)。先謀后戰(zhàn)，決策具有導(dǎo)向性。理性的目標(biāo)引導(dǎo)著人們理性的活動。目標(biāo)導(dǎo)向性應(yīng)該有雙重性質(zhì)，它是先進的，實現(xiàn)它是有困難的，但經(jīng)努力卻是可以實現(xiàn)的。
    決策要有明確的目標(biāo)性。企業(yè)希望在競爭中取勝，就需要企業(yè)各個局部、各個方面根據(jù)企業(yè)總目標(biāo)制訂分目標(biāo)，做好自己的工作。
　　決策是一種抉擇，是對兩個或兩個以上的可行性方案作出抉擇。世上的事物現(xiàn)象是錯綜復(fù)雜的，一件事會有兩個或兩個以上可供選擇的方案，這本身就說明他們各自有優(yōu)點與缺點，試圖找出一個完美無缺的方案是不可能的?！秾O子兵法·謀攻篇》中說：“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善?！边@個“善之善”就是一個比較的概念。

企業(yè)家，其實就是古代領(lǐng)兵的“將”

    企業(yè)家，作為企業(yè)中的“將”，應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)?企業(yè)家(Entrepreneur)這個詞在英文中，有創(chuàng)新家的意思；在德文中，是擁有資產(chǎn)又負責(zé)經(jīng)營的人；在法文中，則是冒險事業(yè)的經(jīng)營者和組織者。綜上所述，企業(yè)家是富有創(chuàng)新和冒險精神，善于決斷，具有強烈目標(biāo)欲的企業(yè)經(jīng)營管理者。
    企業(yè)家是一種需要高度創(chuàng)造力的職業(yè)，需要特殊的綜合素質(zhì)和能力?！秾O子兵法·計篇》中說道：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也?！边@簡直是對企業(yè)家，即企業(yè)中的“將”應(yīng)具備的素質(zhì)和能力，所作的最簡明準(zhǔn)確的評價。
    智，智謀，智慧。孫子尚智?！秾O子兵法·謀攻篇》中，“上兵伐謀”、“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善”，是世人皆知的名句，講的就是智勝、謀勝。智勝，運籌帷幄，十分注意提高競爭實力，并建立在高知識支持的基礎(chǔ)上。為此，企業(yè)家要努力提高自己的“智”素質(zhì)，強化學(xué)習(xí)，要懂文韜武略，上知天文下知地理，并有善于發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的本領(lǐng)。
    勇，勇敢果斷。企業(yè)家也必須具有敢勇、善勇的素質(zhì)。人們一般認為企業(yè)家應(yīng)有兩個突出素質(zhì)：強烈的風(fēng)險意識和創(chuàng)新意識。德國早期政治經(jīng)濟學(xué)代表人物薩伊說，企業(yè)家就是冒險家。西方知名的經(jīng)濟學(xué)家熊彼特說，經(jīng)濟發(fā)展最為關(guān)鍵的一個內(nèi)容是創(chuàng)新。敢于冒險、善于冒險；敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新，都需要有勇敢的素質(zhì)作支撐。企業(yè)家必須努力使自己成為一個大智大勇、智勇雙全的人。
    仁，仁愛。孫子在《孫子兵法·地形篇》中，使用了這樣的詞：“視卒如嬰兒”，“視卒如愛子”。孫子主張對士卒施仁政。企業(yè)家也必須具有仁愛員工的品德．有事與員工商量，把員工團結(jié)在自己的周圍。同時，企業(yè)家還必須對顧客講仁，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、出色的服務(wù)、合理的價格施惠顧客。
    嚴(yán)，嚴(yán)明紀(jì)律，嚴(yán)肅法紀(jì)。企業(yè)是集體生產(chǎn)經(jīng)營組織，也要講嚴(yán)，講“法治”。當(dāng)然，“法治”要合理，威嚴(yán)要得體。有了“法”，就要做到“有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究”。企業(yè)家也必須嚴(yán)以律己。仁和嚴(yán)是一對矛盾，在企業(yè)中，仁是，必要的，嚴(yán)也是，必要的。無仁不能親和團體，無嚴(yán)不足以威肅不端。寬嚴(yán)相濟，才能把企業(yè)辦好。
    信，信諾，信用。企業(yè)家必須講信。無信的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)入在企業(yè)中是沒有威信的，也領(lǐng)導(dǎo)不好企業(yè)。企業(yè)在對外經(jīng)營中也必須講信，誠信待客?！靶拧笔瞧髽I(yè)家必須具備的一個素質(zhì)。

“將”應(yīng)有的品質(zhì)

    孫子對“將”的分析已被公認為是企業(yè)界的“將”的基本素質(zhì)。一個成功的管理者理應(yīng)具備下列品質(zhì)和能力：
    在品質(zhì)方面，應(yīng)有使命感、責(zé)任感、危機感、正義感，積極性、進取性、忍耐性。
    在能力方面，有捕捉信息和鑒別信息的能力，有洞察事物和果斷決策的能力，有不斷創(chuàng)新和競爭的意識，有說服能力，有理解別人的能力和凝聚能力，有為企業(yè)發(fā)展忍辱負重的能力，有尊重員工和培養(yǎng)人才的能力，有克服困難追求成功的能力等。
    因此，我們可以用十個詞來對成功企業(yè)家作個概括：使命感、信賴感、誠實、忍耐、熱情、責(zé)任感、積極性、進取心、公平、勇氣。