作為中國策劃界的“最強(qiáng)大腦”，他的營銷課總是座無虛席。10月21日蒞臨浙大西溪校區(qū)，為浙大高培中心的總裁班學(xué)員帶來了一場《切割營銷》的精彩演講，這堂課更是讓我們的企業(yè)家學(xué)員們血脈僨張，他就是路長全！

1966年，出生于中國最貧窮的農(nóng)村，路長全用他的勤奮和努力改變了命運(yùn)，終成為國內(nèi)頂尖的營銷大師，成為一系列成功營銷案例的操刀者和設(shè)計(jì)師。

如今，他是切割營銷理論的創(chuàng)始人，北京贊伯管理咨詢集團(tuán)董事長，北京大學(xué)營銷課題組組長，浙江大學(xué)、清華大學(xué)、海爾商學(xué)院客座教授，中央電視臺廣告部策略顧問。眾多成功企業(yè)幕后導(dǎo)師，指導(dǎo)過中國500強(qiáng)企業(yè)中的10%，直接指導(dǎo)的企業(yè)GDP總和超過20000億。

榮耀加身的同時(shí)，路長全更是在實(shí)踐中總結(jié)和建立了“切割營銷”、“品牌兩極法則”、“章魚商業(yè)模式”等獨(dú)特運(yùn)作方法，并提出著名的“駱駝與兔子”管理學(xué)說。并著有《切割大營銷》 、《品牌兩極法則》、《章魚商業(yè)模式》、《解決》、《智慧底牌》、《大跨界》、《中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入強(qiáng)制療傷時(shí)代》等。

從貧窮到富有，路長全不僅深知如何在競爭激勵(lì)的市場上劍走偏鋒打下一片江山！更對人性的研究有著獨(dú)特的視角。課堂之初，路老師便提出了一條“男孩要貴養(yǎng)”的觀點(diǎn)！

“窮人家的孩子往往自卑、格局小、不愿意分享、遇到事情就忍，忍無可忍走極端。所以不僅女孩要富養(yǎng)，男孩更要貴養(yǎng)。借以培養(yǎng)男孩子淡定優(yōu)雅的氣質(zhì)，包容他人的情懷，堅(jiān)韌不拔的意志，言行一致的人格，這樣的人格魅力，未來必將所向披靡！”

此觀點(diǎn)一出，掌聲四起，可見企業(yè)家學(xué)員們對這樣契合時(shí)代的觀點(diǎn)十分認(rèn)同。然而這只是個(gè)開始，關(guān)于創(chuàng)業(yè)，路長全的理論更是令君勝讀十年書。

理論一：“拒絕用管理駱駝的方法管理兔子”

西方跨國企業(yè)是駱駝，絕大多數(shù)中國企業(yè)是兔子，用管理“駱駝”的方法管理“兔子”，是中國企業(yè)最大的管理誤區(qū)！駱駝需要穩(wěn)健，而兔子必須速度；駱駝?dòng)旭劮鍍?chǔ)存足夠食物， 可以15天不喝不吃。而兔子必須每天找到吃的。

理論二：“切割營銷”——將對手逼向一側(cè)

   面對龐雜的市場怎么辦？ 切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一樣，拿刀切一塊下來！直接有效！

理論三：“ 品牌兩極法則”——要么“第一”要么“唯一”

   品牌是什么？品牌是商品海洋中的燈塔，給消費(fèi)者選擇產(chǎn)品指明了方向。燈塔要想有足夠的力量，取決于兩個(gè)要素：燈塔的高度和燈塔釋放出光芒的色彩，這就是品牌背后的偉大兩極——高度和角度。

理論四：“章魚商業(yè)模式”——同時(shí)構(gòu)建多個(gè)“第一”的渠道模式

     真正的高手不是從第10，到第9……最后到達(dá)第1，而是一出手就制造“第1”，從一個(gè)“第1”走向另一個(gè)“第1”，從小“第1”走向大“第1”，從局部“第1”走向全局“第1”

從“女性思維”的獨(dú)特營銷思維，到大切割式的營銷實(shí)戰(zhàn)方法論，路老師的演講可謂精彩非凡。不僅為企業(yè)家學(xué)員指點(diǎn)迷津，更有許多金句流出。

“成不了真正的玩家，就會(huì)被別人玩；如果成不了局內(nèi)人，就會(huì)被踢出局。”

 “營銷是賣‘不同’！不是賣‘優(yōu)秀’或‘更好’！將你與這個(gè)世界切割開來！用‘不同’這把刀切下屬于你的市場份額!”

“將消費(fèi)者心智認(rèn)知‘一分為二’， 引導(dǎo)消費(fèi)者能‘二選一’?！?/span>

“大切割導(dǎo)致大沖突，大沖突掀起大波瀾?！?/span>

如今已經(jīng)距離路老師的演講過去了幾天，但每每談及路老師的演講，學(xué)員們依然為之振奮。儒雅、有風(fēng)度的路老師不僅言辭犀利，更是一針見血，觀點(diǎn)獨(dú)到之處發(fā)人深省。相信浙大高培中心的學(xué)員們必將在日后的創(chuàng)業(yè)過程中，感受到這一堂課程的更大魅力！

浙大高培中心 品牌部 李婧 報(bào)道